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卷3-500.数据做假
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    “人家是和关总一起创业的,算是做过老板的人了,你当然比不上。”秦明轻哼着说道:“而且姜总家里很有钱的,起码不比关总的钱少。就这点你就输了。”
    “你对她很了解啊。”顾则笙淡淡说道。
    “知已知彼才能百战不怠嘛,在我哥出车祸之前,你和姜闻都是我的情敌。”秦明嘿嘿两声,倒并不觉得尴尬。
    “那现在得祝贺你了。”顾则笙不由得失笑。
    “祝我什么,你都赢不了姜闻,我更赢不了。你以为我是傻子呀,这种故事我看得多了,有钱有地位的男人,年轻的时候都要追求什么真爱,那糟糠的女伴呢,忍辱负重的守着,最后大多能守得云开见明月的。真爱哪儿有金钱地位和事业上的帮助来得重要呀。这些个商人,一生可能也就天真那么一次而已。”秦明无谓的笑笑,淡淡的语气里带着些认清现实的伤感和自嘲。
    “啧啧啧,小小年纪,对世界这么悲观可不好。”顾则笙笑着揉了揉她的头发:“回去吧,姐姐我要加班了。”
    “切,失恋就失恋,装什么大人。”秦明用力拍下她的手,怏怏地说道:“我找过关总了,打算自己联系律师来处理我哥车祸赔偿的事情。在我们负担得起的情况下,不会讹着你的。”
    “好啊,加油。”顾则笙摸了摸被拍红的手,笑笑说道。
    “我走了。”
    “这包我也带走了,不让你为难。”
    秦明弯腰重新拎了沙发上的包,转身往外走去。
    “bye。”顾则笙朝着她挥了挥手后,便关上了门。回到书桌前坐下,看见新邮件的提示,知道是柏西文处理过的数据已经发过来了。
    她沉沉地吐了口气,打开邮件,见数据果然与她猜想的一致:将香氛馆的整体销量下调了30%,同时,同比将五个单品的销量也下调了30%,用以做单品和总数的对比。
    在这样的对比之下,很明显的在sku总数减掉之后,香水品类的总销量仍然上升,被砍掉的那些产品原有销量,并非均匀的分布在现有的五个产品上。
    五个单品的销量占比,又与其产品定位、价格具有很强的相关性。
    分析指出,定位精准的产品,有最稳定的复购率;定位模糊的产品,销量略差,还有许多是在目标产品无货时的替代性购买。
    由此证明定位精准、减少消费者购买时的选择成本,是提升销量和复购率的关键。
    趋势都是真的、相关性分析也是真的、结论也是真的,只有数据本身经过了加工处理。唯尔的加工是为了掩盖真实的销量,这算是商业机密吧。
    那么她呢?
    她修改了数据去佐证唯尔的数据,去说服客户接受她的提案,这算是诱导还是欺骗?还应该说只是技巧性对比......
    顾则笙起身在房间里转着圈圈,始终做不了决定。
    *
    第二天,gr公司再次提案之前,柏西文先于gr的提案组到雅度公司,向方总、姜闻和其它管理层讲解了香氛馆的那组销售数据。
    “所以定位准确是销售的基础,想一网打尽所有的客户是不可能的,我到公司后,给关总的第一个建议就是牢牢抓住属于自己的客户,让他们永远都不要流失掉。”柏西文笑笑说道。
    “有这样现实的案例,gr提案的时候讲出来就好了嘛,弄那么多数据,还弄个什么模型推演,谁知道准不准呢。”方总呵呵笑着说道。
    “同行的数据他们不便使用。”柏西文微微笑笑,笑容里尽显谦逊与温润。
    “原来如此、原来如此。”方总边点头边继续翻看着手里的数据图表,也不知道到底认不认可gr的提案。
    大约十五分钟后,gr的提案团队到达,andrew介绍了一下今天的提案流程后,还是顾则笙做数据补充。
    “因为增加数据后我们做了重新建模,这个花了一些时间,结论是我们过来之前刚刚才有的,所以还没来得及发给各位。这里麻烦方总安排人打印一下稿子,我们这边先讲。”顾则笙边讲边递给方总一个u盘。
    方总接过后就直接递给了姜闻。姜闻这会儿也没架子,自己拿着u盘去打印了。
    *
    “按照我们确认的选品标准,我们对每个品类做了新增sku测试。所得结论与昨天的提案还是有些不同。”
    顾则笙边说着,边将电脑接进了投影仪,然后走到幕布前,指着分析图表说道:“口红顺位往后数两个产品,加入后总销量减少7.6%,也就是这两个产品增加的销量小于其它产品损失的销量。”
    “我们再看消费人群的变化。按模型推演,原有五个选品里,消费者88.9%为我们品牌规划中的目标人群,年龄18岁到35岁、可自由支配金钱在每月800元到2500元的人群。”
    “在增品之后,年龄变化为17岁到36岁,可自由支配金钱在每月750元到2000元的人群。”
    “数据下降值不大、但仅只2.8%的sku增加,便造成明显的消费人群的年龄段与收入层变化,表明sku的选择对消费人群定位的影响是明显的。”
    “所以我们的意见仍然是不增加sku数,做好目标消费人群的锁定。”
    “身体乳、眼影和香水重新测算的结论与口红一致,具体数据大家可以看一下。”
    “粉底液、眉笔、睫毛液......暂时未及做同样的增品测试,如果方总这边需要,全部产品再做一次增品测试,大约需要一周的时间。”
    “同时我们还有一份数据可供对比,这是......”
    “哎--”
    顾则笙正说着,电脑突然黑屏,她的心猛的跳了一下,神色间有些慌张。
    去打印资料的姜闻也快步跑回来,将已经打印的那些交给秦明:“帮我分一下。”然后对方和andrew说道:“突然停电了,我已经通知行政部去查原因,资料打了一半。”